«Русское море» ожидает роста объемов продаж и прибыльности во втором полугодии 2010 года

Дмитрий Дангауэр, генеральный директор Группы компаний «Русское море»:

В настоящее время мы работаем над созданием системы реализации, которая позволит нам добиться существенного роста продаж во втором полугодии 2010 года. В сегменте готовой рыбной продукции мы увеличиваем трейд-маркетинговую активность, создаем эксклюзивные торговые команды в регионах, усиливаем свое присутствие в розничных сетях. В связи с тем, что процесс реорганизации системы продаж был запущен всего несколько месяцев назад, потребуется определенное время для того, чтобы система заработала и привела к значительному росту продаж. Результаты реализуемых мер мы ожидаем получить в сезон высокого спроса, с сентября по декабрь 2010 года, который традиционно дает наибольшую долю объема продаж и EBITDA по этому направлению бизнеса. В настоящее время разрабатывается проект нового производственного и складского комплекса, который позволит нам освоить новые виды продукции, такие как «сурими» (крабовые палочки) и рыбные полуфабрикаты.

На результаты деятельности в сегменте охлажденной и свежемороженной рыбы оказал влияние дефицит норвежской форели, которая традиционно составляет значительную часть нашей выручки и маржи. Сейчас мы занимаемся восстановлением поставок форели, а также замещением недостающего объема форели другими видами рыб. В связи с тем, что реализация обоих процессов требует определенного времени, потерянные объемы по форели будут восстановлены к третьему кварталу 2010 года. В тоже время мы продолжаем реализацию комплекса мер, направленных на увеличение объемов продаж, таких как экспансия в регионы, запуск направления упакованной охлажденной и свежемороженной рыбной продукции. В рамках этой программы мы продолжаем выстраивать сеть региональной дистрибуции, которая уже сейчас насчитывает 10 региональных торговых представителей, по сравнению с 3 в конце прошлого года. Нами уже разработаны образцы упакованной охлажденной и свежемороженной рыбной продукции, которая будет представлена в розничных сетях летом 2010 года.

В настоящее время мы нацелены на преодоление волатильности, продолжающейся с прошлого года, и стабилизации объемов продаж компании. Результаты принимаемых мер, которые будут выражаться в росте объемов продаж и прибыльности, мы ожидаем уже во втором полугодии 2010 года.