Аукционы мороженой икры минтая российского производства сурими в конце апреля 2008 года
На четвертой неделе апреля в Пусане была проведена очередная, уже шестая по счету, серия аукционов мороженой икры минтая российского производства. Сообщений о результатах этих аукционов пока не поступало, но определенный интерес представляет, надо полагать, даже самая общая информация о характере запланированных на этой неделе аукционов в плане объема предложения и участниках со стороны производителей и продавцов. Такая информация поступила в https://www.fishnet.ru/ с российского ДВ со ссылкой на японские источники по состоянию на 24.04.2008 г.
Особое внимание привлекает то, что к сезонным продажам приступил (по крайней мере, на открытом рынке) один из крупнейших производителей, отсутствие которого среди участников предыдущих серий аукционов вызывало много вопросов у специалистов рынка, в том числе и по поводу реальных намерений крупных участников рынка и их отношения к аукционной схеме продаж. Отмечается, что резкое увеличение в нынешнем сезоне доли продаж американской продукции вне аукционов в Сиэтле вызвало настороженное отношение японских покупателей к перспективам сезонных продаж российской продукции на аукционах в Пусане и стало, вследствие сильной ограниченности предложения на аукционах в Пусане, одним из факторов серьезного повышения уровня цен на этих аукционах, которое, по некоторым оценкам, при пересчете ценовых результатов в доллары превысило 20%.
Сообщается, что шестая серия сезонных аукционных продаж российской продукции в Пусане была проведена в период с 22 по 24 апреля. Общее предложение на этих аукционах должно было, если судить только по ставшим известными планам организаторов продаж, превысить 5,0 тыс.т, а в действительности могло быть существенно больше, поскольку и в ходе пятой серии аукционов, которая была проведена на предыдущей неделе апреля, общее предложение почти на 10% превысило тот объем, на который ориентировались покупатели на основании объявленных планов продавцов.
Отмечается, что это самый крупный объем предложения российской продукции в нынешнем сезоне. Это вполне может означать выход на пик активности сезонных предложений, что само по себе привлекает большое внимание японских и южнокорейских покупателей, а в сочетании с теми тенденциями, которые проявились в ходе пятой серии аукционов добавило немало интереса специалистов рынка, поскольку предыдущая серия продаж указало на явное стремление российской стороны занять сильные позиции и гарантированно обеспечить серьезное повышение уровня цен. Считается, что об этом говорит факт заметного увеличения числа тех партий, по которым цены предложения покупателей не устроили продавцов, остановивших продажи. При этом некоторые специалисты рынка в анализе настроений продавцов особый акцент делали на том, что упорство в стремлении значительно поднять цены распространялось не только на ту продукцию, которая получила высокие оценки в ходе предварительных инспекций качества, но и на продукцию не очень высокого и даже совсем низкого качества.
По мнению специалистов рынка, тотального успеха на этом пути российской стороне достичь пока не удалось, но она смогла значительно продвинутся, о чем может говорить очень заметное сокращение числа тех партий, которые были реализованы по сравнительно низким ценам. Отмечается, что если эта тенденция закрепится в ходе шестой и последующий серий аукционов в Пусане, то у японских пользователей практически не останется возможностей для закупок сырья по тем ценам, которые соответствовали бы общей ситуации на японском рынке готовой икры минтая и тресковых, которая, в свою очередь, требует предложения продукции по невысоким ценам. Японские производители и, по некоторым данным, даже те пользователи, которые обеспечивают производство готовой икры для японского рынка в Китае, очень опасаются того, что у японской стороны уже фактически не осталось рычагов для того, чтобы оставить цены на российское сырье на приемлемом уровне (хотя российская сторона, словам некоторых участников аукционов, продолжает подозревать японских покупателей если не в сговоре, то в согласовании позиций).
В то же время отмечается, что номинальным повышением уровня цен на российскую продукцию сложность ситуации для японских пользователей не исчерпывается. Помимо этого в ходе пятой и шестой серии аукционов в Пусане действовали еще два негативных для японской стороны фактора, а именно общее снижение уровня качества по сравнению с мартовскими аукционами вследствие того, что начала активно предлагаться продукция с мартовскими и апрельскими датами выпуска, а также ослабление курса иены, который опустился на уровень 104 иены за доллар США. Снижение уровня качества делало, как подчеркивается, еще более сильным ощущение у пользователей того, что закупки российского сырья делаются уже по чрезмерно высоким ценам.
По составу участников аукционов со стороны производителей сообщалось, что о планах проведения аукционов 22 апреля было объявлено от имени таких известных и крупных компаний, как «АКРОС», «Пиленга», «ТУРНИФ». В этот день должны были провести свои аукционы и некоторые из мене крупных участников (назывались, в частности, компании «Корвелл» и «Комако»), а общий объем предложения должен был составить приблизительно 1,2-1,3 тыс.т. На 23 апреля были назначены аукционы продукции таких известных производителей, как «Камчатимпэкс» и ПБТФ, но основной интерес вызывал первый в нынешнем сезоне аукцион продукции компании «Поллукс с достаточно большим объемом предложения на уровне 0,5 тыс.т. Общий же объем предложения, судя по планам аукционов, должен был составить более 1,4 тыс.т.
А в заключительный день шестой серии продаж 24 апреля свои аукционы вновь должны были провести компании «Пиленга», «Поллукс» (и вновь с объемом на уровне 0,5 тыс.т), Преображенская БТФ, «Комако», а также должны были быть проведены первые в этой серии продаж аукционы продукции компаний «Азимут» и «Акваресурсы», но даже на этом фоне наибольший интерес вызывал аукцион продукции компании «Пасифик Андес», поскольку и объявленный объем предложения на этом аукционе должен был быть наиболее крупным, составив 0,6 тыс.т, и авторитет этой компании на рынке является достаточно высоким благодаря очень активному участию в делах на российском промысле минтая. общий объем предложения в этот день должен был составить почти 2,5 тыс.т, что является абсолютным рекордом для нынешнего сезона.
Таким образом, суммарный объем предложения только на тех аукционах, более или менее конкретные планы по которым были известны японским покупателям, должен был превысить 5,0 тыс.т. С учетом же того, что один из ведущих приморских производителей «БАМР» также был намерен, по некоторым данным, активно участвовать в шестой серии продаж , общее предложение почти наверняка мог не только выйти на уровень 5,5 тыс.т, но и приблизиться к уровню 6,0 тыс.т, а это существенно больше того объема предложения, который был зафиксирован, по некоторым оценкам, в размере приблизительно 5,3 тыс.т. При этом как минимум пятую часть предложения должен был обеспечить всего один производитель в лице компании «Поллукс», действия которого в прошлом году оказали очень заметное влияние на всю ситуацию с сезонными продажами российской мороженой икры минтая. Участие же крупнейшего, по данным японских импортеров, производителя (или продавца) в лице компании «Пасифик Андес» было, судя по объявленным планам, менее значительным, но сам факт того, что эта компания приступила-таки к сезонным продажам на открытом рынке вызывало очень большой интерес всех серьезных специалистов рынка.
Отмечается, что выход сезонных продаж российской продукции на пиковые показатели (в этом особых сомнений у специалистов рынка не было) породил у части японских пользователей надежды на ослабление ценового пресса. Однако общая ситуация вокруг продаж российской продукции складывается таким образом, что реальных расчетов на снижение цен, или хотя бы остановку их роста, делать было не слишком перспективно.
В этой связи говорится в первую очередь о том, что российская сторона очень настойчиво пытается занять сильные позиции и это в нынешних условиях ведет к росту уровня цен в долларах США, что особенно отчетливо проявилось в результатах предыдущей пятой серии аукционов в Пусане. Тогда цены на партии продукции относительно высокого качества поднялись выше уровня US$13,50/кг (на условиях франко-холодильник Пусан за партию в реальном ассортименте) и даже часть продукции была реализована по ценам выше US$14,00/кг. При этом обращалось внимание на то, что российская сторона выражала категорическое неприятие цен на такую продукцию ниже уровня US$13,00/кг, и это воспринималось как свидетельство того, что продавцы практически уверены в своей способности еще более поднять уровень цен.
В этом же плане оцениваются и результаты продаж продукции т.н. среднего качества, поскольку цены на такую продукцию формировались в диапазоне US$10,50-11,50/кг. Отмечалось, что и по такой продукции российская сторона явно намерена обеспечить еще большее повышение уровня цен, заявляя о готовности в дальнейшем останавливать продажи в случае отсутствия предложений со стороны покупателей на уровне US$12,00/кг (некоторые специалисты рынка считают, что в действительности именно такой уровень цен был больше характерен для фактических результатов аукционов пятой серии, поскольку после аукционов часто проводились завершающие переговоры с победителями для определения реальных цен). Более того, специалисты рынка обращали внимание на жалобы покупателей по поводу того, что и партии продукции невысокого качества почти не удавалось купить по ценам ниже уровня US$10,00/кг. Все эти моменты в совокупности создавали у японских пользователей стойкое впечатление того, что по низким ценам российское сырье купить уже будет невозможно.
Между тем, ситуация на японском рынке готовой икры минтая прямо говорила о большом риске закупок сырья по высоким ценам, поскольку ориентация потребителей на ту продукцию, которая предлагается по т.н. доступным ценам, остается одной из главных характеристик нынешнего состояния рынка. В этих условиях только возможность закупок хотя бы части сырья по низким ценам оставляла японским переработчикам шансы на то, чтобы удерживать свои отпускные цены в приемлемого для розничных сетей ценового диапазона, однако эти возможности во второй половине апреля уже почти не встречались и поскольку основная часть российской сезонной продукции начала предлагаться именно со второй половины апреля общая ситуация с ценами на сырье для японских пользователей стала превращаться в целый клубок проблем.
Но сложность положения японских пользователей этим не ограничивается. Специалисты рынка считают, что негативный аспект номинального повышения цен очень существенно дополняется снижением уровня качества по мере расширения предложения той продукции, которая производилась на российском промысле в марте и начале апреля (по оценкам импортеров, пик качества прошел в нынешнем сезоне во второй декаде февраля и с того момента уровень качества только снижался вследствие увеличения доли икры в перезрелых ястыках). Кроме того, расчеты на сохранение сильного курса иены в целом оказались не очень оправданными, поскольку иены постепенно теряет свои позиции и прогнозы динамики валютных курсов выглядят уже не так убедительно, как месяц назад. Отмечается, что эти факторы в совокупности делают положение японских пользователей еще более тяжелым, чем предполагалось до начала сезона.
Появились более свежие оценки ситуации с объемами сезонных продаж российской продукции. Японские специалисты полагают, что в нынешнем сезоне российское производство мороженой икры минтая не оторвалось далеко от уровня 24,0 тыс.т. Если этот объем был действительно подготовлен российским производителями к продажам на экспорт, то на майские аукционы остаются более 10,0 тыс.т, поскольку за пять серий продаж было в сумме предложено, по некоторым оценкам, 9,5-10,0 тыс.т (включая продажи вне аукционов), в ходе шестой серии продаж было предложено до 6,0 тыс.т, но объем той продукции, продажи которой были остановлены продавцами и должны будут возобновиться, достиг уровня 2,0 тыс.т. Отмечается, что остаток сезонного предложения является еще достаточно большим и только это дает японским пользователям надежду на то, что ценовая ситуация по закупкам российского сырья в конец концов окажется не такой тяжелой, как представляется на данный момент.
