Крупнейший производитель сурими меняет стратегию и продолжает расширение производства

Литовский производитель сурими компания Viciunai сужает ассортимент продукции и клиентскую базу, в частности, в компании ставят своей целью заключение более крупных контрактов, усовершенствование клиентской службы и производства.

С момента основания в 1991 году компания Viciunai претерпела значительные изменения и в настоящее время превратилась в крупнейшего производителя сурими в Европе и одним из ведущих производителей в мире.

Компания создала себе имя на рынке, благодаря выстраиванию своей деятельности по принципу «нет ничего невозможного», это касается не только розничной торговли, но и развития собственной торговой марки. В компании всегда приветствовали новые принципы ведения бизнеса.

Однако весной 2006 года в компании столкнулись с некоторыми трудностями, в частности, возникли проблемы с выполнением заказов клиентов в срок.

Высокие цены на сырье и жесткая конкуренция в секторе сурими, «узкие места», все это оказывает влияние на размер выручки. Несмотря на то, что продажи оставались на хорошем уровне, в компании были озабочены тем, что уровень обслуживания был на не подобающем уровне.

В тот период компания не потеряла своих постоянных клиентов, но и из-за проблем на производстве не смогла, тем не менее, использовать новые возможности бизнеса.

Хотя компания Viciunai Group, в основном, известна за пределами Литвы как игрок на рынке рыбы и морепродуктов, это еще и крупная компания (390 млн. евро, 498 млн. долларов США), занимающаяся производством, реализацией и распространением самой разнообразной продукции, начиная от обуви и, заканчивая мотоциклами.

Весной 2005 года руководство компании обратило внимание не только на недостаток наличных средств, но и на отсутствие более узкой специализации производства.

Осенью 2006 года фирма предложила аренду 10 своих торговых точек розничной торговли сроком на 10 лет, что привело к притоку капитала в виде ежемесячного дохода. Все это стабилизировало финансовую ситуацию в компании, однако проблемы с производством и производительностью труда остаются.

В настоящее время на предприятии работают над разработкой новой стратегии. Сейчас компания продает 100 категорий продуктов в 40 странах, а это слишком много.

Планируется сократить количество учетных единиц, число клиентов и сосредоточить внимание на производстве только основных товаров.

Как отмечают в компании, им необходимо многое переосмыслить, поскольку, например, на развитие марки Viciunai во Франции были затрачены большие средства, однако это не принесло ожидаемого успеха.

Теперь в компании планируют сфокусировать свое внимание на развитии собственного бренда в прибалтийских странах, в странах Восточной, Центральной Европы и Германии. Производство под частной торговой маркой будет сосредоточено в странах Западной Европы.

Как подчеркивают в компании, собственная торговая марка Vici продолжает оставаться приоритетом деятельности компании, однако допускается возможность, что процесс продвижения марки в разных странах будет различен, в компании готовы подстраиваться к условиям рынка.

Планируется, что компания продолжит свое развитие и в дальнейшем. Так, в конце 2006 года, в начале 2007 ожидается запуск новой линии охлажденной продукции на основе сурими. При этом ожидается, что в следующем году производство достигнет 78.000 - 80.000 тонн, что значительно выше проектной мощности этого года (66.000 тонн).