О возможностях появления новых импортеров рыбы и морепродуктов из России

Часто слышно о том, что российский рынок рыбного экспорта закрыт, что здесь работают только теневые схемы.  Сразу хочется сказать, что это - не совсем правда.  Теневые схемы есть, с ними работают правоохранительные органы, иногда даже достигают определенных результатов.  Однако основная часть поставок идет за границу вполне легально, и новые покупатели появляются на рынке постоянно.  Таким мнением по поднятой проблеме поделился с https://www.fishnet.ru/ профессионал российской рыбной отрасли, хорошо знающий особенности экспорта рыбных товаров из добывающих регионов РФ.

Что хочется рассказать новичкам? Вас здесь не ждут, но места для всех хватит.  У каждой компании, разумеется, есть некоторый сложившийся круг постоянных покупателей.  С ними мы «притерлись», понимаем друг друга с полуслова и знаем степень их надежности.  В то же время все рады найти новый канал сбыта и с удовольствием начнут работать с вами, если вы предложите условия лучше, чем другие.  Если ваши условия такие же, как у других - это значит, они хуже - хотя бы потому, что ваша надежность неизвестна.

Не надо умничать.  Если вы приходите в новый бизнес - не пытайтесь делать вид, что вы здесь давно и всё понимаете.  Лучше выясните, куда пришли.  Если вы приходите в компанию, работающую на рынке десятилетиями и со строгим лицом задаете ей вопросы, не скрывая, что пытаетесь выяснить, реально ли она существует или же перед вами - жульническая однодневка, положительного отношения к себе не дождетесь.  Лучше выясните, с кем собираетесь встречаться, заранее.

Заблаговременное изучение рынка вообще полезно, потому что жулики встречаются.  При покупке товара выясняйте, куда его перегружают, кому принадлежит транспорт.  Вся информация доступна.

Есть трудности с условиями оплаты.  Российские банки не любят аккредитивы.  За 25 лет после начала перестройки большинство так и не научилось работать с этим инструментом, и он не стал удобным для русского бизнеса.  Поэтому большинство продавцов требует полную предоплату телеграфным переводом.  Собственно, именно благодаря этому обычаю на рынке импорта из России всегда есть место.  Основная функция посредника - найти финансирование и взять кредит для оплаты груза российскому экспортеру под залог аккредитива.

Только после получения оплаты покупателю передается оригинал коносамента.  Если вы не можете получить в банке деньги без этого документа - ваши проблемы. 

Большие рыболовные компании не обманывают.  Но если вы заключаете прямой контракт с российской компанией, будьте готовы к тому, что он окажется длиной 3-5, а иногда и больше страниц.  Значительная часть этого текста предназначена для российских властей.  Тем не менее, не поленитесь изучить его.  Это может спасти ваши деньги в случае сбоев.  Если что-то пошло не так, не пытайтесь судиться.  Ваши шансы очень малы, и даже в случае выигрыша вам придется сменить сферу деятельности.

И последнее, но тоже важное.  Для импорта из России не обязательно знать русский язык.  Не привлекайте в качестве посредников людей «не в теме».  Откровенно говоря, полезнее иметь нормальное знание делового английского, чем начальные знания русского языка.  Тяжело общаться, когда переводчик не знает ни специфики бизнеса, ни даже терминов, особенно если он не знает их ни на том, ни на другом языке.

Примечание для иностранных партнеров подписчиков на РК-ПРОФИ: англоязычная версия статьи New fish importers from Russia
still have plenty of room to develop business with fishing fleets публикуется в мартовском номере Russian Fish Insider Report
http://www.megafishnet.com/issues/