Первые попытки продаж мороженой икры минтая в Пусане 12 марта 2008 года
Как и ожидалось, на второй неделе марта в Пусане некоторые российские производители провели первые в нынешнем сезоне аукционы мороженой икры минтая. И, если судить по первым же сообщениям, прогнозы некоторых японских специалистов в целом оказались оправданными и аукционы завершились неудачно как для продавцов, так и для покупателей. Такая информация поступила в https://www.fishnet.ru/ с российского ДВ со ссылкой на японские источники по состоянию на 15.03.2008 г.
Сообщается, что 12 марта были проведены аукционы продукции трех российских производителей, включая одну крупную сахалинскую, и одну крупную приморскую компании. Суммарный объем предложения составил около 325 т (сахалинский и приморский производители предложили по приблизительно 150 т). По некоторым данным, предлагавшаяся продукция была произведена в январе на охотоморском промысле.
По числу участников со стороны покупателей конкретных данных не сообщается, однако, по информации импортеров, интерес к первым сезонным аукционам российской продукции пока был в целом неактивным и атмосфера на этих аукционах была очень спокойной, а позиция покупателей, число которых с японской стороны было сравнительно небольшим (присутствие южнокорейских покупателей, по некоторым данным, было чисто номинальным и они ограничились позицией наблюдателей), довольно вялой.
Сообщается, также, что ценовые предложения покупателей в основном формировались в диапазоне US$8,50-9,00/кг, а российская сторона была не готова к продажам по ценам ниже уровня US$14,00/кг. Столь серьезное расхождение в ценовых позициях привело к тому, что сами аукционы завершились безрезультатно и непосредственно после этого были продолжены попытки продаж в ходе двусторонних переговоров с наиболее заинтересованными покупателями, однако и эти переговоры также завершились, по неподтвержденной информации, без достижения согласия по цене.
Отмечается, что такое развитие продаж российской продукции в марте было вполне ожидаемым, поскольку практически весь интерес японских импортеров и переработчиков мороженой икры минтая концентрировался на проблеме обеспечения закупок американской продукции. Частично с такими оценками перспектив мартовских продаж были согласны и многие российские производители, поскольку объем предложения в ходе первых сезонных аукционов оказался в три-четыре раза меньше того, о котором первоначально сообщалось. Тем не менее, некоторые российские производители будут, судя по всему, продолжать попытки зондирования рынка, поскольку сообщалось, что на 19-20 марта предварительно намечены новые аукционы. Однако ситуация с продажами российской продукции складывается на настоящий момент таким образом, что основные и массовые предложения на аукционах в Пусане начнутся только по завершении продаж американской продукции, то есть это произойдет, по-видимому, либо в конце первой недели, либо в начале второй недели апреля, поскольку заключительные аукционы второго раунда продаж в Сиэтле запланированы на 1 апреля по местному времени и предварительные данные по их результатам, как и общим результатам продаж продукции сезона «А», появятся два-три дня спустя.
Определенный интерес в этом плане представляют общие оценки перспективы продаж российской продукции 2008 г., которые делают японские специалисты рынка. Несмотря на то, что при этом нельзя исключать фактор чисто пропагандистского давления на позицию российских производителей, активно стремящихся уже второй год подряд добиться восстановления рухнувшего в 2006 г. уровня цен, рационального зерна в их рассуждениях не может не быть.
Отмечается, прежде всего, что атмосфера, в которой будут проходить продажи российской продукции 2008 г., не является благоприятной и условия приема этой продукции японским рынком складываются достаточно жесткие даже при том, что производство американской продукции сократилось, как уже показывают результаты двух третей сезона «А» в восточной части Берингова моря, очень существенно и уровень цен на нее резко поднялся, судя по результатам первого раунда аукционов в Сиэтле Напомним, что средняя цена реализации в иенах поднялась по сравнению с первым раундом 2007 г. на 18% и вышла на уровень 1400 иен/кг и благодаря столь быстрому росту сразу на 5% превысила ценовой показатель первого раунда 2006 г., а с учетом очень серьезного укрепления курса иены средняя цена в пересчете на доллары поднялась еще больше и резко приблизилась к уровню 2005 г., составив около US$13,70/кг и превысив показатель 2007 г. сразу более чем на 30%, или приблизительно на US$3,30/кг, а показатель 2006 г. - на 20%, или на US$2,30/кг. Нетрудно заметить, что уровень ценовых ожиданий российских производителей в ходе первых аукционов практически соответствовал ценовым результатам первого раунда аукционов в Сиэтле и даже несколько превышал их, что с точки зрения японских покупателей было не совсем корректно, особенно с учетом того, что предлагалась январская продукция, средний уровень качества которой, как правило, не слишком высок.
Как раз на аспекте качества некоторые японские специалисты рынка делают акцент в своих оценках перспектив продаж российской продукции в нынешнем сезоне. Они опираются на данные импортеров и промышленных пользователей о том, что в прошлом сезоне уровень качества российской продукции несмотря на очень значительное сокращение ее производства, что, казалось бы, должно было заставить производителей сконцентрироваться именно на повышении качественного уровня и получении за счет этого более высоких цен, оказался неожиданно низким (конкретно сообщалось, что сравнительно большой была доля недозрелой икры в мелких и очень мелких ястыках, а также, что качество сортировки часто и сильно не соответствовало требованиям японского рынка). Это, по их мнению, ставит перед российскими производителями очень важную задачу вернуть утраченное в прошлом сезоне доверие японских пользователей. Решение этой исключительно сложной задачи потребует много усилий, но только ее решение позволит соединить стремление сторон (имеется ввиду, что российские производители очень хотят добиться по-настоящему серьезного повышения уровня цен, а японские пользователи просто вынуждены в нынешнем сезоне смотреть на российский промысел как на самый перспективный источник поставок сырья, причем далеко не только для обеспечения сырьем китайских переработчиков, хотя эта цель и является основной для многих японских участников аукционов в Пусане).
По поводу ситуации с китайской переработкой также отмечается, что она вряд ли может считаться благоприятной для достижения заявленной цели российских производителей обеспечить серьезно е повышение цен. Прежде всего эта ситуация осложняется появлением таких факторов, которые вносят сильный элемент непредсказуемости и нестабильности.
В первую очередь в этом виновата, как считают японские специалисты, китайская сторона. После последнего скандального и получившего очень широкую огласку случая с тяжелыми отравлениями в Японии морожеными пельменями китайского производства власти КНР пошли на принятие очень жестких мер по контролю за качеством экспортируемой пищевой продукции. В начале марта было официально объявлено о том, что карантинная инспекция пров.Шаньдун (здесь располагаются крупные производители экспортной продукции) на период с марта по октябрь вводит специальный режим санитарного контроля за качеством и безопасностью пищевой и сельскохозяйственной продукции.
Отмечается, что проверки экспортной продукции станут намного более тщательными и длительными и это очень заметно скажется на темпах ее отгрузок в Японию. Сообщалось, что уже с начала марте ситуация с отгрузками напоминала практически полный паралич и это произвело очень сильное впечатление на японских пользователей, поскольку за последние несколько лет присутствие китайской продукции на японском рынке стало по-настоящему широким и без нее представить себе ассортимент предлагающейся японскому потребителю продукции, уже в основном готовой, просто невозможно. Некоторые специалисты сомневаются в том, что этот спецрежим действительно будет распространен на столь длительный срок и считают, что китайские власти абсолютно не заинтересованы в блокировании экспорта, особенно в Японию, и сделают все возможное, чтобы одновременно с восстановлением доверия к китайской продукции произошло и восстановление активности ее отгрузок. Кроме того, введение аналогичных мер пока не было объявлено по другим провинциям, хотя распространение жесткого режима и на другие важные районы производства экспортной продукции многими считалось фактически предрешенным.
Но сути дела это не меняет. Ситуация с поставками из Китая переработанной икры минтая (как и всей рыбной и не только рыбной продукции) характеризуется на данный момент и на близкую перспективу элементами и серьезной осложнения, и полной непредсказуемости и неопределенности, и только элементов прежней стабильности и благоприятствования в ней практически не наблюдается. С точки зрения тех японских пользователей, которые готовы продолжать работу с китайскими переработчиками и планируют закупки сырья для них такого рода ситуация является, по-видимому, одной из самых плохих какие только можно представить, особенно в том плане, что появление этих крайне трудным проблем пришлось, решение которых абсолютно не входит в компетенцию японской стороны, пришлось на исключительно ответственный момент подготовки к закупкам сырья и вспомогательных материалов. Понятно, что уже разработанные планы закупок теперь придется существенно корректировать и решение вопроса о цене закупок становится исключительно трудным.
Возможно, однако, что откладывание сроков начала основных предложений российской продукции в этом плане является как нельзя кстати. Сезон промысла минтая в Охотском море закрывается только 10 апреля, то есть приблизительно через месяц после завершения американского промысла в восточной части Берингова моря. Только после этого у японской стороны появится более или менее точное представление о реальных объемах российского производства и они смогут оценить общие перспективы предложения на аукционах в Пусане. К этому же времени, очевидно, российские производители подготовят к продажам основную часть своей сезонной продукции. И уже и японская, и российская стороны будут на тот момент в полной мере владеть информацией о результатах продаж американской продукции сезона «А» как по объему, так и по ценам (российскую сторону, надо полагать, более всего будет интересовать средняя цена на продукцию берегового производства, после первого раунда аукционов она сформировалась уже довольно близко к уровню US$12,50/кг, поднявшись по сравнению с прошлым годом более чем на US$3,50/кг и более чем на US$2,00/кг по сравнению с 2006 г.), что позволит, наверное, окончательно определить свои позиции при продажах. И к этому же времени может рассосаться ситуация с китайским экспортом, во всяком случае, на это надеются многие японские пользователи, которые в принципе готовы по-прежнему активно работать и с российским сырьем, и с готовой продукцией Китая из этого сырья.
Но на данный момент, как подчеркивается, все внимание японской стороны обращено к проблеме закупок американского сырья. Все японские импортеры и пользователи с нетерпением ждут появления окончательных результатов промысла в сезоне «А», который обеспечивает японский рынок поставками сырья наиболее высокого качества. Ждут и готовятся ко второму раунду аукционов в Сиэтле, начало которого запланировано на четвертую неделю марта (сообщается, однако, что полной определенности с этим еще нет и некоторые из ведущих американских производителей могут перенести завершение продаж своей продукции на первую неделю апреля).
Во всяком случае, как отмечается, до завершения процесса закупок американского сырья интерес японской стороны к закупкам российского сырья останется очень вялым. Но по завершении этого процесса позиция по крайней мере части японских покупателей по отношению к закупкам российского сырья может стать очень активной, поскольку есть некоторые признаки того, что ситуация с китайским экспортом может благополучно разрешиться в течение месяца-двух и все пойдет на лад (очевидно, такие оценки появились после сообщений о том, что некоторым китайским производителям удалось пройти новые жесткие проверки неожиданно быстро). Тем не менее, практически никто пока не говорит о том, что ситуация с китайской переработкой стала прозрачнее, особенно с учетом неясности дальнейших планов санитарных властей КНР, а это значит, что японским участникам аукционов в Пусане в марте и даже в первой половине апреля будет проще принять решение по закупкам.
