Растет интерес поставщиков к украинскому рынку консервов

Украинская аграрная конфедерация (УАК) предложила пересмотреть индикативные цены импорта в Украину консервированной рыбной продукции из стран Балтии. «Сегодня таможня практически не мониторит импорт прибалтийских консервов, в частности, шпрот. Так, если реальная стоимость ввозимой продукции составляет $0,4 за банку, то декларируется она на границе по $0,06 за упаковку», — заявил обозревателю издания «СЕЙЧАС» заместитель генерального директора УАК Николай Верницкий.

По его словам, украинские таможенники по известным только им причинам не сверяют индикативные цены на аналогичную продукцию, существующие в других странах. «Занижение таможенной стоимости позволяет прибалтийским компаниям демпинговать на уровне конечного потребителя. А это угрожает нашим производителям потерей определенной доли рынка», — отметил он.

Частично слова г-на Верницкого подтверждает анализ украинской розницы. Что касается шпротных консервов, то их поставляют преимущественно балтийские производители. Но, как оказалось, проблема касается только сегмента дешевого товара. Дорогие консервы прибалтов уже сейчас стоят дороже украинских.

По мнению руководителя развития бизнеса компании «Интеррыбфлот» Владимира Лесного, затронутый УАК вопрос — не более чем буря в стакане воды. «Я не знаю импортеров, которые завозят шпроты по контрактной стоимости $0,06 за банку, поскольку она однозначно выше», — заявил он обозревателю издания «СЕЙЧАС». И добавил, что единственный сегмент, где прибалтийские производители уверенно лидируют, — это шпроты в масле. «Но и в этом направлении отсутствует полное доминирование прибалтийских импортеров. В дешевом сегменте активно работает ООО „Пролив“, а качественные шпроты из Прибалтики уже сейчас продаются дороже отечественных за счет имиджа», — уточнил он.

Единственный сегмент, где прибалтийские производители лидируют, — шпроты в масле, хотя и здесь они не доминируют.

Более того, доля балтийских экспортеров неуклонно снижается. А в тех сегментах, где сильны украинские производители, часть рынка «варягов» и вовсе стремится к нулю. Так, практически прекратились поставки из Прибалтики сардины в масле и кильки в томатном соусе. В основном благодаря активности таких отечественных производителей, как «Интеррыбфлот», «Исток», «Пролив». Также крайне мало поставляется шпротного паштета, основная доля продаж которого принадлежит ООО «Пролив».

В других сегментах отечественные производители и вовсе давно свели претензии зарубежных производителей к нулю. «К примеру, по пресервной группе значительных импортных поставок мы вообще не наблюдаем. Большая часть в этом сегменте рынка сейчас у украинских производителей», — уточнил обозревателю издания «СЕЙЧАС» генеральный директор компании ООО «Плеяды» Роман Козак. По его мнению, развитие консервного направления рыбы и морепродуктов частично сдерживает удаленность заводов от сырьевой базы. «Но если грамотно позиционировать свой продукт с точки зрения маркетинга, то и эта проблема — не помеха», — уверен он.

Последний тезис косвенно подтвердили розничные операторы, опровергшие информацию о доминировании балтийских консервов. «Движение на рынке мы наблюдаем преимущественно со стороны украинских брендов. Хотя их продажи только набирают обороты, мы видим тенденцию и стараемся с ними работать», — отметил обозревателю издания «СЕЙЧАС» генеральный директор торговой группы «Атлант» (сеть супермаркетов «Кураж», г. Луганск) Артур Свистун. По его данным, совокупные продажи украинских производителей в категории «рыбные консервы» в сети «Кураж» превышают 50%. На долю прибалтийских брендов приходится лишь 14%.

Такой же точки зрения придерживается и руководитель столичной сети «Буми Маркет» Рамунас Кайрис. «В нашей сети большинство рыбных консервов представлено отечественными марками, и лишь около 15% занимают прибалтийские. Причем такая пропорция в последнее время существенно не менялась», — сказал он.

Компаниям рынок консервов из рыбы интересен в первую очередь стабильной лояльностью покупателей. Во-первых, потреблять шпроты украинцы приучены еще со времен Советского Союза, а во-вторых, число любителей морских деликатесов устойчиво растет. Да и объемы реализации шпрот в консервах не так уж и малы — около 22—25% общего потребления рыбных консервов Украине. Немаловажен и тот факт, что прошлогоднее ужесточение правил импорта рыбной продукции ветеринарным департаментом Минагрополитики привело к резкому ее удорожанию. Операторы констатируют фактическую «заморозку» рынка. Что только спровоцировало спрос на консервированную рыбу. Это и подтолкнуло, как считают эксперты, желающих остаться за «кулисами» компании к переделу рынка.

И прибалты тут ни при чем. То, что тамошние производители экспортируют в нашу страну больше всего шпрот в масле, совершенно естественно. Ведь это их основной товар. Кроме того, зарубежные компании заинтересованы в как можно большей прозрачности бизнеса с Украиной, поскольку таковы жесткие требования Евросоюза. «Всем нужны чистые отношения, а доказывать свою конкурентность необходимо на полке, а не в газетах. Так же, как это было сделано с сардиной, килькой, паштетом, для которых условия ввоза из Прибалтики сейчас равны со шпротами», — заключил г-н Лесной.