Сектор рыбной торговли Великобритании теряет миллионы фунтов стерлингов возможной прибыли

- 21 % компаний терпят убытки;

- 9 % компаний теряют деньги второй год подряд;

- 5 % компаний оправдали менее 3% инвестиционных вложений.

Полученные данные позволяют предположить, что потери 289 из 390 компаний, участвовавших в исследовании, могли бы получить больше прибыли в случае смены собственника. В итоге недополученная прибыль по всему сектору британской торговли рыбой составляет Ј 63 млн. В настоящее время такие деньги просто выбрасываются на ветер из-за неспособности компаний контролировать свои убытки и управлять своим бизнесом более эффективно.

Руководитель аналитической группы David Pattison считает, что результаты проекта также объясняют почему отрасль рыбной торговли в настоящее время подогревается разговорами о поглощениях и предположениями о смене владельцев. Не стоит удивляться, что покупатели торговых фирм и частный сектор присматриваются к фирмам, торгующими рыбой. Некоторые из них обладают огромным потенциалом, но он просто не может быть реализован в настоящее время без смены хозяина. Продажа акций частным инвестиционным компаниям - это единственные путь для них, чтобы получить прибыль.

Plimsoll-анализ обращает внимание каждой фирмы на ее скрытый потенциал, демонстрирует, как простые изменения могут повысить работу и стоимость самой компании. Некоторые из классических стратегий, которые компании не в состоянии применить, включают:

- отказ от нерентабельных продаж. В некоторых случаях снижение продаж на 10 % на самом деле может улучшить доходность предприятия;

- повторная проверка излишков запаса, контроль списка клиентов-должников позволяют освободить наличные деньги;

- снижение уровня кредитов в целях повышения доходности;

- пересмотр производительности - продажи в расчете на одного сотрудника торговой фирмы должны быть не менее, чем на сумму Ј 240 000 в год. Это - ключевая мера для относительно успешного бизнеса, которая часто не контролируется руководством.