Успешный опыт ГК «Ледово» по внедрению частных торговых марок в рыбной отрасли

Решение Группы компаний «Ледово» о развитии производства товаров под частной торговой маркой (private label) было не случайным.

Об этом говориться в докладе Копытиной Надежды Яковлевны, Президента компании ГК Ледово. Доклад был подготовлен для Второй Международной Специализированной Конференции «СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ВЫЗОВЫ НА РЫНКЕ МОРЕПРОДУКТОВ РОССИИ». Сайт организатора - www.imperiaforum.ru.

Использование собственных торговых марок позволяет розничным продавцам снизить наценку на товары на 15–20%, так как private labels не требуют больших расходов на их продвижение.

В этом случае появляется выгода и для покупателей, и для торговых сетей. Качественные и недорогие продукты private label позволяют увеличить объем продаж и способствуют лояльности покупателей к магазинам сети.

Известно, что использовать 40% производственных мощностей под private label вполне эффективно. Производство private label - это:

1. Признание качества продукции ТМ «Ледово» конечными потребителями.
2. Подобное сотрудничество – отличная возможность укрепить партнерские отношения с крупными торговыми сетями.
3. Увеличение стоимости ТМ «Ледово» как качественного производителя. Как следствие – рост капитализации холдинга.
4. Сотрудничество по схеме private label позволяет компании получать гарантировано большие и стабильные объемы сбыта продукции под собственной торговой маркой «Сальмон».
5. Возможность без дополнительных затрат диверсифицировать свою продуктовую линейку (удовлетворение спроса разных групп потребителей).

РL в сегменте морепродуктов
Сотрудничество с розницей по производству частных торговых марок означает рост потребительского интереса к морепродуктам.

Еще несколько лет назад частные марки в России использовались далеко не для всех категорий продуктов: молочная продукция, яйца, хлеб, либо мясные полуфабрикаты (недорогая продукция с устойчивым спросом потребителей).

Креветки и другие морепродукты считались элитными продуктами, которые мог себе позволить не каждый потребитель (отсутствие в России культуры потребления морепродуктов).

Решение для производителя обеспечивает:
1 Укрепление позиций морепродуктов на российском рынке.
2 Устойчивый рост объемов продаж упакованной продукции.

Наиболее очевидным ответом производителей на вызов со стороны частных марок может стать увеличение рекламной поддержки брендованной продукции. Однако это решение требует от компаний серьезных инвестиций – и далеко не все производители готовы принять это решение.

Выход из непростой ситуации подсказывает мировая практика: компаниям-производителям стоит наладить партнерство и выпуск продуктов под частными марками сетей, заключая при этом долгосрочные контракты. Необходимо также постоянно повышать эффективность производства и находить инновационные продукты с целью повышения маржинального дохода бизнеса. Развитие собственного бренда как премиального является еще одним возможным направлением для движения вперед.

ГК «Ледово»
Группа компаний «Ледово» основана в ноябре 1994 года. Компания работает в трех смежных сегментах рынка замороженных продуктов: морепродукты, грибы и рисосодержащие смеси. Также компания выпускает морские деликатесы в заливках (пресервы). ГК «Ледово» производит продукцию под собственными марками «Сальмон», «Снежана» и «Bon Appetit». Общий годовой оборот Группы составляет 25 миллионов долларов. В ближайшие годы компания планирует увеличить этот объем до 100 миллионов долларов за счет запуска новых производств и выпуска на рынок инновационных продуктов.

По оценке экспертов, Группа компаний «Ледово» сегодня входит в тройку крупнейших поставщиков замороженных морепродуктов, овощей и грибов на отечественный рынок. Компания также является одним из лидеров российского рынка по объемам производства продукции в данных сегментах. В целом по России продукция ГК «Ледово» в категории «креветка в панцире» занимает около 35% российского рынка, в категории «очищенные морские деликатесы» – 25%, «пресервы» – 95%, «деликатесные рисовые смеси» – 8%, «замороженные шампиньоны – 11%.
«Ледово» первой среди российских компаний наладила массовое производство продуктов для здорового образа жизни, отвечающих мировым стандартам качества и экологической безопасности. Компания стремится использовать наиболее современные решения в области производства и хранения замороженных продуктов. Партнерские отношения с ведущими мировыми поставщиками и холодильного оборудования, упаковочных линий позволяют компании оперативно отслеживать новые тенденции в этой области.

В настоящее время основную массу сырья Группа компаний «Ледово» импортирует: овощи – из стран Европы, морепродукты – из Канады, Чили, Норвегии и Дании, морские деликатесы – из Китая. Однако компания ставит перед собой задачу развития отечественной сырьевой базы для производства высококачественных замороженных продуктов. Использование большего количества отечественных ингредиентов позволит компании более эффективно конкурировать на рынке. Поэтому ГК «Ледово» инвестирует значительные средства в развитие собственной сырьевой базы – в особенности на развитие «Агрокомплекса «Ледово». В целях развития компания активно использует привлечение коммерческих кредитов и имеет репутацию добросовестного заемщика. ГК «Ледово» имеет опыт многолетнего успешного сотрудничества с российскими и международными кредитными организациями.
Группа компаний «Ледово» является членом ассоциации «РусБренд», объединившей российские и зарубежные компании для борьбы с подделками и серым импортом и установки единых правил игры на рынке. Членство в «РусБренде» подтверждает высокое качество товаров и высокую деловую репутацию «Ледово». Также Группа компаний «Ледово» активно участвует в разработке программ развития малого и среднего агробизнеса в России.

Президент и основатель Группы компаний «Ледово» – Надежда Копытина (Болотова). Численность персонала компании – 300 специалистов. Менеджеры «Ледово» – признанные эксперты на рынке, постоянные участники бизнес-мероприятий, форумов и конференций.

Группа компаний «Ледово» - это холдинг, состоящий из 6 производственных и торговых предприятий: ЗАО «Корпорация «Сальмон», ЗАО «Холодильный терминал», ЗАО «Ледово ПК», ЗАО «Агрокомплекс «Ледово», ЗАО «ТД «Сальмон Интернешнл», ООО «ТД «Ледово».

Производственная компания «Ледово ПК» осуществляет переработку морепродуктов и выпуск замороженных продуктов и пресервов под собственными марками – «Сальмон», «Снежана» и «Bon Appetit». Производственные мощности расположены в поселке Долгое Ледово Щелковского района Московской области и в городе Светлый Калининградской области.

Агрокомплекс «Ледово» - третий в мире агрокомплекс по выращиванию шампиньонов с полным циклом производства, второй в России по мощности.

ЗАО «Холодильный терминал» - крупнейший склад-холодильник в московском регионе общим объемом 10.000 куб.м, оборудованный современным холодильным оборудованием компании Starfrost (UK) Ltd.

ЗАО «Корпорация «Сальмон» является крупнейшим оператором на российском рынке замороженных продуктов. Компания имеет широкую собственную дилерскую сеть, тесно сотрудничает с крупнейшими торговыми сетями и осуществляет поставки практически во все регионы РФ.

КОНТАКТЫ: Адрес:123242, г. Москва, Новинский бульвар, д.31, торгово-деловой центр “Новинский пассаж”, центральный офис Группы компаний “Ледово” 141143, Московская область, Щелковский район, 10-й км. Щелковского шоссе от МКАД, пос. Долгое Ледово, холодильный терминал Телефоны: (495) 777-6077 (многоканальный), (495) 777-6078 (отдел по работе с клиентами) Факс: (495) 777-6076 E-mail: info@ledovo.ru