Перспективы японских закупок форели в Чили в сезоне 2009-2010 годов

Сезон производства мороженой форели в Чили начинается в последние годы несколько раньше сезона производства кижуча и уже с сентября японские пользователи рассчитывали начать получать предложения продукции нового сезона, однако импортеры с середины августа стали предупреждать пользователей о том, что производство имеет все предпосылки для резкого сокращения и уровень цен в связи с этим может серьезно под расти, поскольку чилийская сторона на уже начавшихся переговорах по условиям сезонных закупок выставила требование значительно поднять уровень контрактных цен. Такая информация поступила в https://www.fishnet.ru/ с российского ДВ со ссылкой на японские источники по состоянию на 25.08.2009 г.

Импортеры предупреждают, что им, скорее всего, придется пойти на уступки и повышение закупочных цен в долларах уже не будет компенсировано сильным курсом иены.

Некоторые импортеры говорят при этом, что размер сокращения сезонного производства обезглавленной потрошеной форели может с большой степенью вероятности оказаться намного более серьезным, чем предполагалось в конце прошлого производственного сезона, когда появились прогнозные оценки, согласно которым объем производства обезглавленной потрошеной форели в сезоне 2009-2010 годов может сократиться приблизительно на 50,0 тыс.т и ограничиться уровнем всего 120,0 тыс.т. Теперь же оценки стали смещаться в сторону того, что 120,0 тыс.т это будет уровень производства форели-сырца, а выпуск обезглавленной потрошеной продукции будет значительно меньше. При этом перспективы поставок в Японию омрачаются и планами некоторых чилийских производителей расширить позиции форели на рынке США взамен утраченной части позиций семги на этом рынке, а также восстановить активность продаж на рынок России.

Сообщается, что в сентябре в Японию на переговоры должны прибыть представители всех основных производителей форели в Чили, но уже в августе чилийская сторона начала прощупывать отношение японской стороны к повышению контрактных цен и ее реальные возможности принять предложения по поднятым ценам. Конкретные переговоры еще только предстоят, однако некоторые импортеры опасаются, что прогнозы резкого сокращения сезонного производства способны очень серьезно усилить позиции чилийской стороны, которая, по некоторым данным, твердо намерена добиться согласия японской стороны на то, чтобы довести уровень контрактных цен (на условиях КАФ Япония) до уровня US$6,00/кг (по продукции высшего сорта основной навеской 4-6 фунтов, или 1,8-2,7 кг). Сообщается, также, что у японской стороны остаются кое-какие возможности для того, чтобы отсрочить выход закупочных цен на этот уровень, однако импортеры не сомневаются в том, что минимум, на что пойдет чилийская сторона, является уровень US$5,80/кг, который значительно выше уровня закупочных цен весной нынешнего года.

Но даже при закупочной цене на уровне US$5,80/кг и сильном курсе иены к доллару США импортерам придется поднять свои цены предложений на рынке как минимум до уровня 600 иен/кг, что может вызвать очень резкое недовольство со стороны основной массы пользователей, которые почти не видят возможностей для повышения цен на готовую продукцию. Расхождения в ценовых позициях сторон, таким образом, еще более усилились, поэтому ход переговоров обещает быть очень трудным, поскольку японским импортерам придется ориентироваться на позицию пользователей, которые склонны не доверять прогнозам чилийских производителей, считая их частью переговорной стратегии. Между тем, специалисты рынка обращают внимание на то, что импортеры и независимые наблюдатели не высказывают особых претензий по поводу оценок производства в новом сезоне.

Импортеры, судя по всему, доверяют сообщениям о том, что в феврале и марте смертность форели от инфекций достигла уровня 30-40%, после чего темпы развития были очень замедленными (в том числе вследствие того, что объем молодой форели весом до 1 кг, которая осенью уже должна будет пойти в производство, в начале весны сократился по сравнению с прошлым годом более чем в два раза). По всем прогнозам, в первой половине производственного сезона объемы выпуска практически у всех производителей будут на крайне низком уровне, что и окажет основное негативное влияние на общий характер сезона 2009-2010 годов, причем июльская оценкам сезонного производства обезглавленной потрошеной продукции на уровне 120,0 тыс.т многими импортерами воспринимается с точки зрения базовых условий производства уже как сильно завышенная и имеющая искусственный характер (по словам импортеров, в условиях очень больших проблем с товарным производством семги производителям с точки зрения отношений с банками и кредитными фондами было крайне невыгодно публиковать более реальную и более низкую оценку производства форели). Некоторые импортеры считают, что 120,0 тыс.т это много даже для оценки производства сырца, а не то, что обезглавленной потрошеной продукции, основным рынком которой остается рынок Японии.

В целом отмечается, что в новом сезоне создается парадоксальная ситуация, когда японская сторона, обычно не доверяющая прогнозам производителей о сокращении производства, придерживается еще более слабых оценок. В то же время планы производителей по расширению продаж форели на альтернативные рынки, особенно в США и Россию, все еще воспринимаются с большими сомнениями. С другой стороны, импортеры уже начали признавать факт того, что рынок чилийской форели в США стал расширяться под влиянием сокращения поставок чилийской семги. Импортеры считают реальной и возможность того, что российские пользователи будут стремиться к ослаблению зависимости от поставок форели из Норвегии. Таким образом, вероятность сокращения предложения для японского рынка за счет роста поставок на альтернативные рынки также не отрицается и все это в совокупности очень серьезно ухудшает перспективы поставок на рынок Японии.

В преддверии сентябрьских переговорах импортеры предупреждают пользователей о том, что японской стороне скорее всего придется пойти на то, чтобы довести в этих условиях уровень контрактных цен хотя бы до US$5,80/кг, который соответствует уровню цен чилийских продаж форели в Россию. Это будет означать, что импортеры не смогут более без дополнительных усилий удерживать свои цены ниже отметки 600 иен/кг, но текущий уровень цен на рынке Японии все еще остается в районе 550 иен/кг, поскольку импортеры и первичные оптовики лишь относительно недавно прекратили предложения по ценам на уровне 540 иен/кг. По филе ценовая ситуация для японских пользователей также может серьезно ухудшиться, поскольку чилийская сторона намерена поднять контрактные цены на филе категории С до более чем US$9,00/кг, а по филе категории Е довести цены до уровня US$11,00/кг. При принятии этих требований импортерам придется поднять свои цены на рынке на уровень 900 иен/кг и 1100 иен/кг, и то в случае сохранения сильного курса иены, а это на 100 иен/кг и более выше текущего уровня цен на рынке.

Отмечается, что производители только путем повышения уровня цен продаж форели и кижуча на рынок Японии могут компенсировать потери от резкого сокращения стоимости продаж семги на прочие рынки. В то же самое время японский рынок на данный момент находится совсем не в том состоянии, когда пользователи без большого сопротивления могут принять повышение цен на сырье. Импортеры в связи с этим считают перспективы резкого сокращения закупок очень и очень реальными, поскольку повышение цен однозначно воспринимается как категорически неприемлемое решение, а без этого подержать уровень закупок будет исключительно сложно в условиях потери конкурентоспособности по отношению к другим рынкам. Но все же у импортеров остаются еще какие-то надежды на то, что реальный платежеспособный спрос со стороны рынка России не восстановится столь быстро, как рассчитывают чилийские производители, а перспективы продаж чилийской форели на рынке США будут по-прежнему ограничены тем условием, что американские пользователи пока готовы активно работать только с крупными и очень крупными навесками.