Рынок рыбных снеков в России и мире: прогноз на ближайшее время и ключевые тренды

Как российский рынок рыбных снеков переходит от импорта к глобальным поставкам.

Рыбные снеки — категория, которая сочетает пользу для здоровья с удобством потребления. В последние годы мировой рынок рыбных снеков переживает очевидный рост. В настоящей публикации мы проанализируем значение этого тренда для производителей и поставщиков, а также предложим практические рекомендации по капитализации рыночных возможностей.

Мировой рынок рыбных снеков: текущее состояние и перспективы

Динамика роста рынка: от $6,4 млрд до $11 млрд

Согласно прогнозу Future Market Insights (FMI), рынок готовых к употреблению морепродуктов может вырасти с 6,4 миллиарда долларов в 2025 году до 11 миллиардов долларов к 2035 году. Этот рост обусловлен увеличением спроса на более здоровые альтернативы традиционным закускам. В США и Европе продажи растут на 8–10% ежегодно благодаря интеграции рыбных продуктов в повседневное питание. В Азии рынок превысил $3 млрд, лидерами являются Япония и Таиланд. Для бизнеса это сигнал: ранний вход в сегмент может обеспечить высокую рентабельность, но требует инвестиций в производство и маркетинг.

Факторы роста: здоровое питание и удобство

Рост рынка рыбных снеков стимулируют два ключевых фактора: акцент на здоровом питании и спрос на удобные продукты. Сочетание здорового питания и удобства не только поддерживает устойчивый рост рынка рыбных снеков, но и открывает новые возможности для производителей. Рыбные снеки богаты белком, омега-3 и витаминами, снижая риски сердечных заболеваний и способствуя здоровому рациону. Они позиционируются как низкокалорийная альтернатива, востребованная среди миллениалов и поколения Z. Немаловажное значение для роста рынка является наращивание осведомленности потребителей о пользе рыбы для здоровья. В условиях глобального тренда на здоровое питание — например, популярности средиземноморской диеты или кето-диет — рыбные снеки позиционируются как низкокалорийная альтернатива традиционным закускам. По данным Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ), регулярное потребление рыбы снижает риск сердечных приступов на 36%, что делает эти продукты особенно востребованными среди потребителей, которые активно следят за своим рационом.

Удобство снеков заключается в готовности к употреблению, длительном хранении и портативности. Так, рыбные снеки идеально вписываются в ритм современной жизни.

Технологические инновации усиливают этот аспект. Вакуумная упаковка и добавление натуральных консервантов обеспечивают свежесть, в то время как разнообразие форм — от сушеных полосок до паштетов — удовлетворяет разные вкусы. Это особенно актуально для развивающихся рынков, где факторы урбанизации и роста числа работающих женщин повышают ценность готовых к употреблению закусок.

Ожидается, что в ближайшие годы новинки, такие как органические и функциональные варианты (обогащенные пробиотиками), еще больше расширят аудиторию. Однако успех зависит от соблюдения стандартов качества и экологической ответственности, чтобы сохранить доверие потребителей и способствовать долгосрочному развитию отрасли.

Доля рыбных снеков в категории и потенциал

Доля рыбных снеков в категории снеков на российском рынке составляет порядка 7-9% от общего объема подобных продуктов. Этот сегмент значительно уступает изделиям других категорий, но демонстрирует рост благодаря растущему спросу на здоровые, питательные морепродукты с богатым нутриентным профилем, а также возрастающей популярности снеков как полноценного питания, особенно среди молодежи.

Потенциал рынка рыбных снеков в России оценивается как значительный. В 2025 году производство уже выросло примерно на 40% по сравнению с предыдущими годами, а прогнозы говорят о дальнейшем ежегодном росте категории на 3-5%. Ожидается развитие новых вкусовых вариантов и продуктов длительного хранения, что позволит увеличить долю рынка и расширить потребительскую базу. Рыбные снеки считаются сегментом с хорошими перспективами, особенно в контексте здорового питания и увеличения интереса к морепродуктам среди российских потребителей.​

Тренды и инновации в категории рыбных снеков

Новые вкусы и форматы продуктов

Инновации фокусируются на разнообразии: от классических сушеных кальмаров до экзотических вкусов, как со специями. Форматы эволюционируют — от традиционных чипсов к функциональным снеком с добавками (пробиотики, витамины). В Японии популярны «сакана снеки» с морскими водорослями, а в США — органические варианты без консервантов. Актуален тренд на персонализацию: упаковки с QR-кодами для рецептов. Для производителей это шанс дифференциации, но внедрение требует R& D-инвестиций.

Владимир Пономаренко, управляющий директор компании «Райх», серебряного партнера конференции «Рыба. Полный цикл: аквакультура, переработка, утилизация», отмечает: «Основной тренд сейчас — это азиатские вкусы, такие как том-ям, том-кха, мисо. На пике популярности находятся тайские, японские блюда и вкусы, паназиатская экзотика. Они востребованы не только знатоками, но и массовым потребителем в России и СНГ».

Перспективы масштабирования тренда

Тренд на азиатские вкусы уже завоевал популярность и, по прогнозам экспертов, продержится 2-3 года, как предыдущие волны (баварские или тирольские вкусы). Сначала крупные производители внедряют новинки, затем присоединяются средние и мелкие. Это создает возможности для роста, но требует быстрой адаптации.

Владимир Пономаренко утверждает: «На ближайшие 5 лет прогнозировать сложно из-за изменений в субкультурах, но в течение года-двух тренд точно будет существовать, пока не насытится рынок».

Потребители рыбных снеков: портрет и мотивация

Отказ от калорийных закусок в пользу полезных

Потребители все чаще отказываются от фастфуда в пользу более здоровых опций. Рыбные снеки привлекают тех, кто следит за фигурой: они содержат меньше жиров, чем чипсы или орехи. Исследования показывают, что 40% покупателей снеков в возрасте 25-45 лет выбирают их за «чистый» профиль питательных веществ. Мотивация — не только здоровье, но и предпочтение устойчивым продуктам. Риски связаны с не соответствием продукта ожиданиям потребителей (например, пересолен), в таком случае бренд теряет лояльность.

Владимир Пономаренко подчеркивает: «В целом, вся эта снековая группа априори полезна, потому что это рыба содержит востребованный протеин. В этой продукции нет свободной влаги, там не вкачивается никакой „химии“, как в колбасе. Тренд российского рынка — это натуральный продукт. 70% нашего ассортимента — это продукция с натуральными специями, солью, перцем и паприкой».

Российская молодежь: снеки как полноценный прием пищи

В России молодежь (18-35 лет) воспринимает снеки как полноценный перекус: 30% опросов указывают на замену ими обедов. Это поколение Z, активное в соцсетях, где вирусный контент о здоровых снеках повышает спрос. Российские снеки из трески или лосося популярны в городах, но рынок фрагментирован. Локальные бренды могут использовать тренд на местные продукты, но без маркетинга, в том числе в соцсетях, если рассматривать молодежную аудиторию, рост ограничен.

Однако Владимир Пономаренко предостерегает: «Я не поддерживаю идею использования снеков в качестве замены основным приемам пищи. Они могут служить ценным дополнением к рациону, но как альтернатива полноценному питанию представляют риск из-за повышенного содержания соли. Снеки обладают множеством положительных качеств, однако проблема заключается в содержании соли. В умеренных количествах она способствует мозговой деятельности, но в избытке может оказывать негативное воздействие на здоровье».

Растущий спрос на снеки также обусловлен стремлением людей к эмоциональному и психологическому расслаблению. Результаты социологических исследований подтверждают, что значительная часть покупателей выбирает такую продукцию, чтобы просто «побаловать себя», находя в этом важный стимул для приобретения.

Ценность Омега-3, аминокислот и минералов

Ключевое преимущество — это питательная ценность: Омега-3 для сердца, аминокислоты для мышц, йод и кальций для иммунитета. Потребители мотивированы данными о здоровье — 50% покупателей ищут продукты с полезными нутриентами. В Регионах, где дефицит Омега-3 распространен, рыбные снеки могут стать полезным «суперфудом». Однако, важным аспектом является сертификация качества.

Выводы и возможности для российского рынка

Рыбные снеки формируют стремительно эволюционирующий сегмент индустрии, где преимущества здорового питания гармонично интегрируются с требованиями современной мобильности потребителей. Россия благодаря своему рыбному ресурсу активно наращивает производство, сокращая импорт и расширяя ассортимент снеков из различных видов рыбы и морепродуктов.

Владимир Пономаренко, управляющий директор компании «Райх», поясняет: «На данный момент рушится основной тренд, основанный на том, что снек шел преимущественно из-за границы к нам. Сейчас российский производитель переворачивает этот тренд и начинает экспортировать свою продукцию за пределы России. Увеличение производства в России стимулирует качество и ассортимент внутри страны. При продажах в миллионы упаковок у компании появляются значительные финансовые возможности для инвестиций в исследования и разработки, капиталовложения и закупку современного высококачественного оборудования».

Комментарий

Подробное обсуждение ключевых вопросов рыбопереработки состоится на XI Международной конференции «Рыба. Полный цикл: аквакультура, переработка, утилизация», которая пройдет 18-20 февраля 2026 в Санкт-Петербурге.

Источник: sfera.fm, фото: sima-land.ru, voblamania.ru, fishmany.ru, snekopt.ru, market.yandex.ru