Вьетнам занимает 3-е место в ЕС, конкурируя с двумя гигантами по импорту креветок

Согласно данным Таможенной службы Вьетнама, экспорт креветок из Вьетнама в ЕС за первые девять месяцев 2025 года достиг 434 млн долларов США, что на 21% больше, чем годом ранее. Примечательно, что в сентябре экспорт вырос на 48%, при этом на всех трёх основных рынках импорта в ЕС наблюдался двузначный рост.

Структура продукции: на долю белоногой креветки пришлось 80% стоимости экспорта креветок из Вьетнама в ЕС, а на продукцию с добавленной стоимостью – более 50% от общего объёма экспорта креветок на этот рынок.

Импорт креветок в ЕС восстанавливается, но затем начинает замедляться.

ЕС остаётся одним из крупнейших импортёров креветок в мире. За первые восемь месяцев 2025 года блок импортировал 289 142 тонны креветок на сумму 1,8 млрд евро, что на 19% больше по объёму и на 24% по стоимости по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Однако в августе рост замедлился: объём импорта увеличился всего на 6%, а стоимость – на 8%, что отражает стабилизацию цен и более осторожное поведение покупателей из ЕС после фазы активных закупок в начале 2025 года.

В ассортименте продукции по-прежнему доминируют сыромороженые креветки, объём которых составил 252 789 тонн, в то время как объём креветок с добавленной стоимостью достиг 36 353 тонн. Обе категории выросли на 19% в годовом исчислении. Хотя сегмент с добавленной стоимостью остаётся менее обширным, импортёры из ЕС всё больше отдают ему приоритет, создавая возможности для поставщиков с передовыми технологиями переработки – ниша, в которой Вьетнам имеет явное преимущество перед азиатскими конкурентами.

Вьетнам занимает 3-е место в ЕС, конкурируя с двумя гигантами по импорту креветок.

Согласно статистике импорта ЕС, Вьетнам экспортировал в ЕС 35 004 тонны креветок за первые восемь месяцев 2025 года, увеличившись на 14%, и занял третье место среди ведущих поставщиков. Лидером стал Эквадор с 160 139 тоннами, за ним следует Индия с 36 880 тоннами.

Эквадор сохранил лидерство, увеличив экспорт на 36% благодаря крупномасштабному фермерству, низким производственным затратам и активному переходу на переработанную продукцию. Следом за ним следует Индия с ростом на 27%, увеличив поставки как сырой, так и переработанной продукции. Рост Вьетнама был более стабильным, но более медленным, поскольку он в основном ориентировался на высококачественную переработанную продукцию, которая составляет более 50% от стоимости экспорта креветок в ЕС, что является существенным преимуществом по сравнению с двумя конкурентами.

Однако быстрый рост Эквадора и Индии в некоторые месяцы привел к снижению средних импортных цен, что оказало давление на рентабельность вьетнамских экспортеров. Если эта тенденция сохранится, Вьетнаму потребуется укрепить свои позиции в сегментах с высокой добавленной стоимостью, а не конкурировать исключительно за счёт цены.

Использование EVFTA и потенциала переработчиков

Вьетнам — одна из немногих азиатских стран, заключивших Соглашение о свободной торговле (EVFTA) с ЕС, которое устанавливает нулевые пошлины на многие виды креветочной продукции. Кроме того, Вьетнам располагает перерабатывающими предприятиями, соответствующими стандартам ЕС, и многие заводы имеют разрешение на экспорт в этот блок. Эти преимущества помогают вьетнамским креветкам глубже проникать в европейские цепочки поставок супермаркетов и розничные сети.

Поскольку потребители в ЕС всё больше ценят устойчивое развитие, прослеживаемость и низкоуглеродное производство, усилия Вьетнама по внедрению высокотехнологичных методов ведения сельского хозяйства и получению таких сертификатов, как ASC, BAP и GlobalGAP, представляют собой значительные «зелёные преимущества» для сохранения доли рынка и укрепления репутации ответственного поставщика.

Возникающие проблемы

Несмотря на возможности, рынок ЕС сталкивается с растущими проблемами. Новые правила, такие как Директива ЕС о комплексной проверке устойчивости бизнеса (CSDDD) и Закон Германии о комплексной проверке цепочки поставок (SCDDA), требуют от импортеров гарантировать, что продукция не наносит вреда окружающей среде, не нарушает трудовое законодательство и не использует неотслеживаемое сырье, что может негативно сказаться на секторе морепродуктов Вьетнама.

Постоянное предупреждение ЕС о «желтой карточке» в отношении вьетнамских морепродуктов, выловленных в дикой природе, хотя и не связано напрямую с выращенными креветками, все же вызывает у импортеров психологическую осторожность и требует большей прозрачности от всей отрасли.

Более того, если ЕС подпишет новые соглашения о свободной торговле с такими конкурентами, как Индонезия, Малайзия или Таиланд, тарифные преимущества Вьетнама в рамках EVFTA могут значительно сократиться.

Путь вперед для вьетнамских экспортеров

Растущая конкуренция также открывает новые направления для вьетнамских экспортеров креветок. Во-первых, сегмент премиальных переработанных креветок, особенно готовых к приготовлению и употреблению продуктов для розничной торговли и общественного питания, по-прежнему обладает значительным потенциалом. Эти продукты имеют более высокую рентабельность и меньше подвержены колебаниям цен на сырые креветки.

Во-вторых, экспортерам следует инвестировать в электронные системы прослеживаемости и сотрудничать с закупщиками из ЕС для соблюдения экологических и социальных стандартов на этапе выращивания. Первопроходцы завоюют доверие крупных сетей супермаркетов и получат долгосрочные контракты.

Наконец, компаниям необходимо укреплять прямые партнёрские отношения с дистрибьюторами и розничными торговцами, а не полагаться исключительно на посредников. Модель Private Label (производство под собственными торговыми марками) — перспективная стратегия для вьетнамских производителей креветок.

Ожидается, что в четвёртом квартале 2025 года и в 2026 году экспорт креветок из Вьетнама в ЕС останется положительным, чему будет способствовать восстановление спроса в конце года. Однако рост может замедлиться из-за обильного мирового предложения и снижения экспортных цен.

Благодаря мощным перерабатывающим мощностям, опыту экспорта и тарифным льготам EVFTA Вьетнам имеет все возможности для использования дополнительных возможностей на рынке ЕС при условии, что компании будут активно адаптироваться к новым нормативным стандартам и продолжат формировать надёжный, высококачественный национальный бренд креветок.